Sanaa ya kujitangaza. Au shirika la matangazo litasema nini juu yako

2024 Mwandishi: James Gerald | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-18 00:28

"Hujui jinsi ya kujionyesha," wanasema kwa watu wanaovutia lakini wenye haya. Wakati huo huo, kuna eneo lote la maarifa juu ya jinsi mtu anapaswa "kutumikia" haswa ili kupata ufanisi. Je! Unataka kujifunza jinsi ya kujionyesha katika sayansi? Fungua mafunzo juu ya matangazo na ujifunze sanaa ya uwasilishaji wa kibinafsi. Sawa, tutakufanyia.

Mbinu ya matangazo # 1. Utafiti

Jinsi wanavyofanya katika matangazo:

Mchawi mashuhuri wa matangazo David Ogilvy alishauri sana kwanza kusoma kwa uangalifu bidhaa iliyotangazwa yenyewe. Wakati alikuwa akifanya kazi kwa Rolls-Royce, alitumia wiki tatu kusoma habari juu ya muundo wa mashine hizi, hadi alipogundua ni faida na huduma zipi zitatumika kama msingi bora wa kampeni ya matangazo.

Jinsi ya kuleta uhai:

Jaribu kujiangalia kutoka nje. Je! Unajijua vizuri ili kutangaza mara 25 sifa zako? Na hasara? Ikiwa sivyo, chukua karatasi ya A4 na uipange kwa safu mbili. Katika moja, andika faida zako zote zinazokuja akilini. Katika nyingine - hasara zote. Kusema kweli! Usiwe na haya wakati wa kuorodhesha sifa, usizingatie tu vitu vikuu na vyema, lakini pia kwa maelezo madogo. Hata ikiwa itakuwa uwezo wa kuifunga kikamilifu sushi kwa njia ambayo mchele hauingii na kuwa madhubuti mfululizo - jisikie huru kuandika: "Ninamfunga sushi kikamilifu." Niamini mimi, hii haipewi kila mtu. Ikiwa unapata kasoro zaidi, usiogope, hii inaweza kutekelezeka.

Mbinu ya matangazo namba 2. Kuweka nafasi

Tunasisitiza faida

Jinsi wanavyofanya katika matangazo:

Neno gumu "nafasi" katika biashara ya matangazo linaashiria ni kwa nani bidhaa iliyotangazwa inakusudiwa na ni nini. Kuchagua mwelekeo sahihi ni ufunguo wa mafanikio. Kwa mfano, kwa zaidi ya miaka 50, sabuni ya Njiwa imewekwa vizuri kama sabuni ya wanawake "ambayo haina kukausha ngozi". Tangazo lilitokana na moisturizer iliyomo kwenye sabuni.

Jinsi ya kuleta uhai:

Katika maisha, kila kitu ni rahisi zaidi. Angalia safu na maadili yaliyoorodheshwa. Fikiria juu ya tabia na ustadi gani ungependa kusisitiza, na uzizingatie. Ikiwa unaamua kufanya kuaminika kuwa faida yako kuu, basi jiweke kama mtu ambaye unaweza kutegemea chini ya hali yoyote. Kanuni kuu: sifa halisi lazima iwe katikati ya nafasi, vinginevyo utapata umaarufu tofauti kabisa.

Tunageuza hasara kuwa huduma

Jinsi wanavyofanya katika matangazo:

Mende maarufu wa Volkswagen hakuwa maarufu mara moja huko Amerika. Kinyume na hali ya nyuma ya Cadillacs ya mtindo wakati huo, gari ndogo ilionekana kuwa ya bei rahisi na isiyo na umiliki. Walakini, kwa mkono nyepesi wa mtangazaji mzoefu Bernbach, "Mende" aligeuza macho ya wanunuzi kuwa "gari la kidemokrasia na ghali la Uropa" na kuwa gari la kwanza la kigeni kutambuliwa na Wamarekani (mmea wa Volkswagen wakati huo ulikuwa unamilikiwa na Uingereza).

Jinsi ya kuleta uhai:

Je! Orodha bado iko nawe? Sasa zingatia safu na kasoro. Kawaida, makosa yote yamegawanywa katika aina mbili: zile ambazo zinaweza kubadilishwa, na zile ambazo unahitaji kukubaliana nazo. Angalia ya kwanza na uandike kwa njia gani unaweza kuzibadilisha. Lakini kikundi cha pili ni cha kuvutia zaidi. Ikiwa wewe ni mmiliki wa kimo kidogo, lakini ndoto ya kuwa mrefu, lazima ukubali kuwa hauwezekani kukua ghafla. Kuwa mkweli kwako mwenyewe na ukubali "kasoro" hii kwa sababu, kwa kweli, hii ndio upendeleo wako. Je! Unakumbuka: "spool ni ndogo, lakini ni ghali"? Mfano wa "Mende" unathibitisha hii.

Nambari ya mapokezi ya matangazo 3. Picha

Jinsi wanavyofanya katika matangazo:

Wa kwanza kusema juu ya hitaji la picha inayotambulika alikuwa mwanzilishi wa tasnia ya matangazo, Claude Hopkins. Tangu wakati huo, picha hiyo imekuwa sehemu muhimu ya kampeni ya matangazo. Kwa mfano, saa ya Rolex inahusishwa na picha ya mfanyabiashara aliyefanikiwa na aliyefanikiwa. Wanahusishwa na ubora, kiwango cha juu.

Jinsi ya kuleta uhai:

Picha inahusiana sana na jinsi unavyojiweka. Ikiwa fatale wa kike "anakaa" ndani yako, basi nguo, mtindo wa nywele na kujitengenezea mwanamke mchanga wa la Turgenev hakutakuongezea haiba. Muonekano uliochaguliwa vizuri utaimarisha msimamo wako na kuonyesha kuwa wewe ni mtu mwenye usawa ambaye ana usawa kati ya sifa za ndani na muonekano.

Mapokezi ya uendelezaji # 4. Toa huduma au faida

Jinsi wanavyofanya katika matangazo:

Watangazaji wenye uzoefu daima hutoa matoleo ambayo hayawezi kukataliwa. Jambo lote ni kwamba wanafikiria juu ya kile mnunuzi anahitaji. Kuzingatia mahitaji yake.

Jinsi ya kuleta uhai:

Na hapa, kwa kweli, ndivyo vidokezo vyote vya awali vilihudumiwa. Tayari unajua uwezo wako na huduma, picha inayofaa inakufanyia kazi. Kwa mujibu wa kujithamini kwako mpya, juu, fanya (bora kwa maandishi) orodha ya vitu unavyojitahidi. Inaweza kuwa kazi mpya au kuongezeka kwa mshahara, mahitaji mapya kwa wanaume, au urekebishaji wa uhusiano na mpendwa kwa muda mrefu. Sasa jiweke mwenyewe na sifa zako ili mwajiri wako au mtu wako mpendwa ajisikie faida yao wenyewe kutoka kwa pendekezo lako. Je! Unadhani inasikika kuwa ya kijinga?

Je! Unajua jinsi ya kujionyesha?

	Ndio, nadhani ninaweza kuvutia.
	Kwa mhemko. Wakati mwingine mawasiliano ni rahisi, wakati mwingine sio.
	Siwezi, nina aibu.

Ole, watu wote wana ubinafsi kidogo na wanapendelea kufikiria kwanza juu ya raha yao wenyewe, na sio juu ya mtu mwingine. Usikimbilie kuomboleza kutokamilika kwa maumbile ya mwanadamu: ubora huu unaweza kujifunza kutumia! Kwa mfano, badala ya "Ninachunguza wakati" kwenye wasifu wako, andika "Ninafanya kazi hiyo kwa wakati". Kwa hivyo utaanza kuzungumza lugha ya mwajiri ambaye anahitaji kupata watu wa kufanya kazi, na utaacha safu ya wale ambao wanaorodhesha sifa zao tu. Na katika mazungumzo na mtu wako mpendwa, badala ya "mimi hupika bora", sema: "Una bahati gani, na mimi unaweza kufurahiya nyama ladha kwa Kifaransa".

Ukijaribu kumiliki sanaa ya kujitangaza, basi hakikisha maisha yako yatabadilika na kuwa bora.