Mafanikio mwanamke wa biashara
Mafanikio mwanamke wa biashara

Video: Mafanikio mwanamke wa biashara

Video: Mafanikio mwanamke wa biashara
Video: KANUNI 4 ZA MAFANIKIO KATIKA BIASHARA 2020 : Nilizojifunza kutoka kwa JACK MA | G-ONLINE 2024, Machi
Anonim
Image
Image

"Ikiwa unafikiria kuwa kila kitu kitakufanyia kazi, basi itakuwa hivyo. Ikiwa unafikiria kuwa hakuna kitakachokufaa, itatokea. Kwa hali yoyote ile, uko sawa" (Henry Ford)

Watu wengi duniani wameajiriwa. Wengi wao wanahisi hamu ya kuunda biashara yao wenyewe, lakini usithubutu kuchukua hata hatua ya kwanza kwenye njia hii. Wanasimamishwa na hofu ya kutofaulu, ukosefu wa maarifa muhimu, maonyo kutoka kwa marafiki na jamaa. Jinsi ya kushinda woga wako, jinsi ya kuchukua hatua za kwanza kuelekea ndoto yako, jinsi ya kuunda biashara "kutoka mwanzoni" ikiwa huna hata mtaji wa mwanzo? Fikiria inawezekana, na kuna watu wengi ulimwenguni ambao wamefanya hivyo. Niamini mimi, hadithi ya mafanikio ya watu kama Ford au Rockefeller inafaa "kufanya hadithi ya hadithi itimie."

Akina baba na wana

Je! Umewahi kuzingatia ukweli kwamba ujasiriamali ni moja ya kazi chache ambazo mara nyingi hurithiwa? Kama sheria, katika familia za wazazi walioajiriwa, watoto wanaona shida wanazokabiliana nazo watu wazima katika kupata mkate wao wa kila siku, na kuchagua taaluma zao kwa kanuni "Nataka nitafute kitu kingine mwenyewe." Isipokuwa ni, labda, madaktari, wanasheria, watendaji. Na wafanyabiashara, ambao watoto wao karibu kila wakati hufuata nyayo za wazazi wao. Kwa sifa hii ya tabia, mtu anaweza kuona kwamba hadithi juu ya ngumu sana, ambayo wafanyabiashara wanapenda kuwatawala walio karibu nao, imekusudiwa kupunguza wivu na kuwazuia wale watu wenye bidii ambao wana hamu ya kuacha safu ya wafanyikazi walioajiriwa na kwenda nafasi za wazi za biashara ya bure. Kwa hivyo, haupaswi kuwasikiliza, au marafiki, majirani na wenzako, ambao wanasisitiza "wasifanye mambo ya kijinga." Jua kwamba ikiwa unaamua kuchukua hali yako ya kifedha mikononi mwako, umeingia njia ngumu inayoongoza kwa kutimiza ndoto yako, na wengi watajaribu kukusukuma kutoka kwa barabara hii, kwa uangalifu au bila kujua wanakuingilia. Ikiwa unataka kufanikiwa, lazima usiruhusu ukosefu wako wa usalama au watu wa nje kuathiri uamuzi wako.

"Jambo la kwanza, jambo la kwanza - ndege …"

Kwanza unahitaji kuchagua unachotaka kufanya. Kuna njia mbili zinazowezekana hapa - kitu ambacho wewe ni mzuri sana na unapenda kufanya, au kitu ambacho watu wanaokuzunguka wanakosa na ambacho wangelipa kwa hiari. Inafaa ikiwa utapata wazo linalokidhi mahitaji haya mawili kwa wakati mmoja. Angalia karibu na wewe kwa uangalifu, sikiliza mazungumzo kwenye kituo cha basi, dukani, kati ya majirani, fikiria juu ya nini wewe mwenyewe ungetumia, lakini hakuna mtu anayetoa huduma kama hiyo au bidhaa. Bado jaribu kuchukua kazi ambayo haupendi au haifai tabia yako. Watu wengi hufanya makosa kuchagua kazi yao kulingana na kanuni "Nitajifunza kwa wakati mmoja." Labda utajifunza, lakini hautakuwa na furaha ambayo burudani yako ya kupendeza kweli inatoa. Fikiria juu ya nini hoja yako kali, ni nini unapenda kufanya na ni nini ungependa kuchukua muda wako ikiwa shida ya kupata pesa haikuwa mbele yako.

Unapokuwa na wazo, jaribu kuzungumza na mtu ambaye amepitia safari ya kuanzisha biashara yake mwenyewe na kufanikiwa. Sio lazima kabisa kuambia ni nini haswa utafanya, ni bora kuuliza jinsi mtu huyu alichukua hatua za kwanza. Usisite na usiogope kuchukua muda - hivi karibuni utapata kuwa watu wanapenda kukumbuka shida walizoshinda na kuzungumza juu ya ushindi wao.

Hawachukua pesa kwa mahitaji

Chukua ushauri! Ikiwa haujui chochote, jaribu kuuliza mtu ambaye unafikiri anajua. Kumbuka, watu wanapenda sana maoni yao yanapothaminiwa. Ushauri mzuri sio lazima ugharimu pesa, na wale wanaotoa ushauri au wanapendelea wanapenda kumchukulia mtu anayependelea. Kwa kweli, uwezekano hauwezi kufutwa kuwa utapokea ushauri mbaya. Kwa hivyo, jaribu kuzungumza juu ya kitu kimoja na watu kadhaa, usifuate ushauri upofu, fikiria. Na muhimu zaidi - wasiliana na watu ambao wamefanikiwa! Utaona kwamba watakumbuka kwa raha jinsi walivyoanza kutoka mwanzoni na kwa sababu hiyo walifanikisha ustawi wao wa sasa. Wakati huo huo, utapata marafiki wapya katika mazingira ambayo unataka kuwa sehemu ya hivi karibuni. Jaribu kupata urafiki nao, utajifunza mengi kutoka kwao, hawatakupunguza polepole na misemo kama: "Haya, acha upuuzi huu, fanya kazi kama kila mtu mwingine!" Watu matajiri wanaweza kujenga wateja wako, wakupendekeze kwa wateja wao au marafiki. Kumbuka kwamba njia ya mauzo ya kisasa zaidi ambayo hutoa matokeo bora ni pendekezo la marafiki. Kampuni nyingi huunda mkakati wao juu ya hili; mawakala wa mafunzo lazima waulize wateja watarajiwa ambao ni marafiki wao au majirani wanaweza kupendezwa na bidhaa au huduma inayotolewa. Hata kama rejereja mwenyewe hakununua chochote, hata ikiwa hakukubali kutajwa jina lake, nambari ya simu iliyopokelewa na jina la utani hucheza kama hirizi ambayo inafungua milango na kuwafanya watu wasikilize maneno yako.

"Jasiri tu hutii bahari …"

Sifa nyingine ambayo lazima utokomeze ndani yako mwenyewe ni hofu ya kukataliwa. Hofu hii ni kubwa sana hivi kwamba hulemaza mapenzi na kumzuia mtu hata kujaribu kufanya kitu. Hata ikiwa hautauza bidhaa yoyote, jaribu kuangalia maisha kupitia macho ya mfanyabiashara na uone kununua na kuuza kwa mgongano wowote wa masilahi. Je! Unataka kuomba kazi? Hii inamaanisha kuwa unauza kazi yako. Jaribu kujifunza jinsi ya kuiuza vizuri, na maisha yako yatakuwa ya kupendeza kidogo. Je! Unataka kuoa? Sijui jinsi ya kuongoza mchumba wako kwa uamuzi muhimu? Ujuzi wa kuhitimisha mikataba, uwezo wa kushinikiza mnunuzi kufanya ununuzi, na kisha itakupa huduma muhimu sana. Je! Umeoa tayari, lakini je, unapata shida kufikia uhusiano na mume wako na watoto wako? Je! Mama mkwe wako anakudhulumu? Muuzaji katika duka alikuwa mkorofi, na ukachanganyikiwa na kukasirika kwa siku nzima? Mtu ambaye amejifunza kuuza ataweza wakati huo huo mbinu ya kukabiliana na hali kama hizo. Hakuna mtu aliyezaliwa na ustadi mzuri wa mawasiliano, lakini anaweza kujifunza na wakati na juhudi fulani.

Hofu ya kukataliwa inaweza kushinda njia ya asili iliyoundwa na mawakala wa uuzaji. Kiini chake ni kutathmini uwiano wa takriban wa kukataa na mikataba iliyohitimishwa katika eneo lako, na kisha uchukue kila kukataa kama hatua nyingine kwenye njia ya makubaliano. Kwa hivyo, kwa mfano, ikiwa, kwa wastani, ofa kumi unazotoa, kuna kukataliwa saba, basi ofa tatu zifuatazo zitasababisha uuzaji uliofanikiwa. Mbinu hii itakusaidia usivunjike moyo na kukasirika juu ya kukataliwa, na mwishowe utajifunza hata kufurahiya juu yao, kwa sababu utajua kuwa sehemu mbaya ya kazi imesalia nyuma.

Mbinu ya mauzo sio ngumu sana, na inaweza kuelezewa kwa ufupi kama ifuatavyo: unapeana kununua kitu, ukisisitiza umuhimu wa kitu hiki au huduma, ikiwa inaweza kupata mapato, basi hii lazima ifafanuliwe, sema kwamba mtu hana tumia, lakini inawekeza …Ufafanuzi huu haupaswi kuwa wa hiari, lakini umeandaliwa mapema, umefikiriwa vizuri na kujifunza karibu kwa moyo. Hoja zenye nguvu zinapaswa kushoto mwishoni mwa uwasilishaji, ambayo inapaswa kuwa fupi iwezekanavyo. Unapohisi kuwa mnunuzi ameangalia kitu hicho kupitia macho ya mmiliki na anataka kununua, unahitaji kumsukuma afanye mpango huo. Unaweza kuuliza swali ni saa ngapi ni rahisi kwake kupata ununuzi au jinsi anataka kulipa - pesa taslimu au kwa kadi ya mkopo. Unaweza kutoa kufunika zawadi au kuuliza ni rangi gani anapenda zaidi.

Uwezo wa kipekee

Ningependa kutoa nafasi maalum kwa wale ambao wana ujuzi au ujuzi nadra. Hakika unafikiria kuwa hii huenda bila kusema. Wengine, hata hivyo, hawawezi. Labda wewe ni mzuri na watoto, au unashirikiana vizuri na wafanyikazi wenzako, unavaa au safi sana, fanya nyumba yako kiuchumi, au upike kwa kushangaza. Usizike talanta yako ardhini! Unaweza kufungua kozi na kusaidia watu wengi kuboresha hali yao ya maisha, na kisha andika kitabu na utajiri. Ngoja nikupe mfano mdogo. Katikati ya shida ya teknolojia ya hali ya juu, programu iliyofukuzwa kazi ilianzisha kozi inayoitwa "Hakuna Mume". Katika kozi hizi, alifundisha wanawake (na wanaume) kufanya matengenezo madogo ya nyumba, ambayo wanaume wengine hufanya wenyewe, na wale wasio na ujuzi hualika mafundi na kuwalipa pesa nzuri. Kozi hizo zilikuwa na mafanikio makubwa, na ikiwa kozi kama hizo zilifunguliwa karibu na nyumba yangu, hakika ningejiandikisha.

Kwa hivyo, hapa kuna mpango wa hatua za kwanza: kuja na wazo nzuri, shauriana na watu wanaofahamu, jifunze jinsi ya kuuza. Ni wakati wa kuanza biashara!

Ilipendekeza: