Orodha ya maudhui:

Duka kuu ni mtego mkubwa?
Duka kuu ni mtego mkubwa?

Video: Duka kuu ni mtego mkubwa?

Video: Duka kuu ni mtego mkubwa?
Video: Siku zote za mwizi arobaini .Tazama video hii 2024, Machi
Anonim
Image
Image

Maduka makubwa bila shaka ni ishara ya wakati wetu. Na kila kitu kinaonekana kuwa kizuri katika duka hizi mpya zinazofaa sana. Wote kwa uwazi na mkali, na mikokoteni hutolewa, na ladha ya chakula hufanyika, na hakuna mtu anayekukimbilia kufanya uchaguzi, nenda kwa matembezi, chagua kadri utakavyo, lakini … Wakati fulani unaona kwamba, kwenda ndani ya duka kubwa kwa mfuko wa mtindi na kifungu, kwa sababu fulani unaacha yaliyomo kwenye mkoba hapo.

Baada ya kuingia kwa vitu muhimu zaidi, unanunua rundo la vitu visivyo vya lazima ambavyo hakuna mtu anayeonekana kulazimisha ununue. Lakini hii sio kweli kabisa. Hauwezi hata kufikiria ni watu wangapi ulimwenguni wanaotesa akili zao juu ya jinsi ya kumfanya mteja aache pesa nyingi iwezekanavyo katika duka kuu. Kwa kuongezea, kumshawishi kuwa ni yeye mwenyewe aliyeamua kutumia hii au kiasi hicho kwa bidhaa hii au hiyo, na, kwa hivyo, yeye mwenyewe ndiye anayepaswa kulaumiwa kwa ubadhirifu wake.

"Kituo cha ulimwengu" katika mchakato wa kupoteza pesa za wanunuzi kwa muda mrefu imekuwa ununuzi wa haraka. Yeye ndiye wasiwasi kuu, maumivu ya kichwa na lengo kubwa zaidi la kila mmiliki wa duka. Kuongeza ununuzi wa msukumo kunamaanisha kufanikisha biashara yako.

Ununuzi wote umegawanywa katika mpango uliopangwa, ambayo ni muhimu kwa mnunuzi: mkate, maziwa, nyama, chai, nk, na ununuzi wa haraka, bila ambayo inawezekana kufanya bila, lakini ikiwa unawasilisha bidhaa hii kwa usahihi, tongoza, ifanye kiashiria cha furaha, ufahari, mwishowe, kuendelea na ujanja, halafu …

Katika maduka makubwa yenye mafanikio, idadi ya ununuzi wa msukumo hufikia 60% kwa uhusiano na 40% ya ununuzi uliopangwa.

Ili kushawishi mnunuzi, akishinikiza kufanya ununuzi wa haraka, ni muhimu kujua ni sehemu gani ya idadi ya watu, ni nini jinsia na utajiri wa vifaa, tembelea maduka makubwa, na jinsi wanavyonunua. Ilibadilika kuwa 40% ya wanunuzi ni wanawake wa kila kizazi na mapato ya wastani, 20% ni wanaume wenye kipato chini ya wastani, 15% ni wanaume matajiri, 10% ni wastaafu ambao wanaitwa "manusura", 10% ni wanawake wenye kipato chini ya wastani, na 5% ni vijana wenye kipato chini ya wastani, kwa maneno mengine, watoto wa shule na wanafunzi.

Kila moja ya aina hizi za wanunuzi hufanya uchaguzi wao tofauti, inahusiana na matangazo, ubunifu, ufungaji wa yarim, nk. Kwa mfano, wastaafu, kama sheria, hawaamini katika matangazo, wanapenda kuwasiliana na wauzaji, wako tayari kutumia masaa kutafuta bidhaa inayofaa. Wanawake mara nyingi huzingatia mambo mapya, kufanya ununuzi wa haraka, makini na afya, kula kwa afya, uwezekano wa kujipamba, ambayo inaonyeshwa kikamilifu katika ununuzi wanaofanya. Wanaume matajiri kawaida hununua chakula ghali, vitoweo, pombe, huzingatia bidhaa za bidhaa zinazojulikana, hawapendi kukaa dukani kwa muda mrefu. Vijana hufanya manunuzi mengi ya msukumo, hawawasiliani na wauzaji na hawana msimamo kabisa kuhusiana na matangazo.

Maeneo ya umakini maalum: matunda paradiso na chupa chups mwishowe

Nafasi nzima ya ukumbi wa maduka makubwa inaweza, kwa hali halisi au angalau kiakili, kugawanywa katika sehemu tatu, maeneo matatu. Lazima zizingatiwe kulingana na kiwango cha umbali kutoka mlango wa duka. Ukanda wa kwanza uko karibu zaidi na mwanzo wa njia, ya pili iko mbali kidogo, ya tatu ni ya kina kabisa. Wanaume matajiri ambao hukimbilia dukani kwa dakika 5 hawaendi zaidi ya ukanda wa kwanza - wanahitaji kila kitu mara moja na bei sio muhimu. Unataka - tafadhali! - bidhaa zote za gharama kubwa ziko katika ukanda wa kwanza.

Lakini mama waangalifu na wastaafu wenye bidii ambao hawahisi huruma kwa wakati kila wakati hufikia ukanda wa tatu, ambapo, kama sheria, bidhaa za bei rahisi ziko.

Katika ukanda wa pili wa mbali zaidi, kawaida kuna bidhaa za kimsingi kwa meza ya mtu aliye na mapato ya wastani: maziwa, siagi, mtindi, jibini, jibini la jumba, mayai, bidhaa zilizomalizika.

Jihadharini na ukweli kwamba bidhaa zenye mahitaji makubwa zilizojumuishwa katika ununuzi uliopangwa mara nyingi ziko katika ncha tofauti za ukumbi. Mkate na maziwa ni mara chache karibu, na wakati unapata kutoka kwa mmoja kwenda kwa mwingine, njiani, utajaribiwa mara kadhaa kununua kitu kingine, ambacho hapo awali hakikupangwa. Lakini bidhaa hizo ambazo mara nyingi tunanunua kwa haraka, na "wachache" karibu. Bia karibu na chips, karanga, crackers, samaki kavu. M-mm, huwezije kujaribiwa?

Je! Umewahi kugundua jinsi safari yako kwenda dukani kawaida huanza? Kutoka kwa kaunta ya matunda, kwa kweli! "Paradiso ya matunda" ndogo kwenye mlango ni ishara ya upya. Inatumika kama dhamana ya ubora wa bidhaa zingine. Na matunda mwanzoni mwa safari hucheza jukumu la "wapunguza kasi", ambao kazi yao ni kupunguza kasi ya mnunuzi kwa njia zote. Hebu apime maapulo yake mawili, atulie, na, polepole, aendelee na safari yake kupitia duka, akiangalia kote na hamu.

Je! Safari yako ya duka kuu inaishaje? Kwa kweli, na ofisi ya sanduku! Mahali hapa hakuwezi kuepukwa na mnunuzi yeyote. Ukanda mpana zaidi wa ununuzi wa msukumo uko karibu na sajili za pesa: fizi, wembe, pipi, vitu vya kuchezea vidogo, nk. Jambo la kufurahisha zaidi ni kwamba bidhaa zile zile zinaweza kupatikana katika maeneo mengine ya duka kuu, lakini zimerudiwa wakati wa malipo, tena zinavutia. Na unawezaje kupinga hapa, haswa ikiwa laini huenda polepole, na mtoto hana maana na anauliza chupa-chups. "Mtego" huu karibu na malipo, ambayo kwa lugha ya wataalamu huitwa "ukanda wa baits", licha ya wizi wa mara kwa mara wa vitu vidogo vya kuuza, huleta duka kubwa karibu 20% ya faida yote.

Nyosha mkono wako tu

Image
Image

Kila kitu ambacho mtu wa kawaida, kutoka 160 hadi 180 cm kwa urefu, anaweza kuchukua salama kutoka kwa rafu kwenye duka kubwa, akinyoosha mkono wake - hizi ndio bidhaa ambazo wanataka "kukuuzia" kwanza kabisa. Bei yao ni wastani au ya juu, chapa hupandishwa, maisha ya rafu sio marefu sana. Chochote kilicho juu zaidi, kama sheria, ni rahisi. Na bidhaa zenye bei ghali kawaida huwa miguuni mwako. Ikiwa unabadilisha vitu, kwa mfano, weka bei rahisi katikati na chini kabisa, mauzo ya duka yatashuka sana.

Jinsi bidhaa zimewekwa pia ni sayansi maalum. Kujazwa kwenye vikapu vya juu na chips na karanga huunda hali ya kupumzika, huamsha kumbukumbu za likizo na marafiki, na sasa: "Nitachukua pakiti mbili za chips! Tuna bia wapi hapa?" Na chupa moja zenye divai ghali kwenye rafu "huzungumza" juu ya upekee, kwamba watu wachache sana wanaweza kumudu anasa kama hiyo ("Kwa nini usijitendeze? Tunaishi mara moja!")

Rangi za kununa

Ufungaji mkali utavutia kila wakati, lakini sio lazima uchochea ununuzi. Kwa hivyo, rangi na sauti fulani ni bora kwa kila aina ya bidhaa. Rangi za pastel, nyekundu, zambarau nyepesi, limao, zinahusishwa na watoto wachanga na upya. Zinatoshea vizuri katika muundo wa bidhaa zinazohusiana na usafi, afya, na vinyago laini kwa watoto. Tani za hudhurungi, beige na kijani kibichi zinahusishwa na uchangamfu, na zinafaa kwa mapambo ya idara ya divai. Tani baridi, "barafu" zinafaa kwa mapambo ya bidhaa za kompyuta na za nyumbani, lakini hupunguza kiwango cha mauzo katika idara za mboga. Kinyume chake, rangi za joto kwenye kiwango cha fahamu hazitawavutia wanunuzi wa kompyuta zile zile.

Wakati wa kutazama rangi safi, safi, utafiti umeonyesha kuwa wanawake wana uwezekano wa kuvutiwa na ufungaji wa manjano na nyekundu, wakati wanaume wanavutiwa na bluu.

Harufu …

Imejulikana kwa muda mrefu kuwa harufu ya kahawa, buns mpya zilizooka, na sausage za kuvuta huathiri wanunuzi wa maduka makubwa. Wanasababisha hamu ya kula, husababisha udanganyifu wa njaa na wanakuhimiza kununua bidhaa nyingi za lazima na zisizo za lazima. Ikiwa harufu hizi hazionekani katika duka "kawaida", mara nyingi hunyunyizwa na ladha maalum.

… na sauti

Swali la msingi wa sauti katika kila duka kubwa hutatuliwa kwa njia yake mwenyewe. Njia inayofaa ni chaguo la nyimbo kulingana na idadi ya wanunuzi na wakati wa siku. Asubuhi, saa ya wastaafu, sauti za waimbaji wa zamani na waimbaji wa pop husikika, wakati wa chakula cha mchana, wakati vijana wanapoingia, miondoko huwa ya kisasa zaidi, na jioni muziki wa pop wa mwanga ni bora. Kwa hali yoyote, nyimbo zinapaswa kuwa za kufurahi, lakini sio haraka sana ili wateja wasikimbilie kuondoka.

Image
Image

Kwa hivyo, kwa upande mmoja, maboresho katika maduka makubwa hufanya maisha ya mteja kuwa vizuri zaidi na angavu, lakini wakati huo huo, sisi sote tunajua kuwa lazima ulipe raha. Pesa. Ununuzi. Idadi ya ziara.

Ingawa maduka makubwa yanaweza kudanganywa kwa kutumia vidokezo rahisi zaidi:

1) usiende dukani ukiwa na njaa;

2) ikiwa utanunua bidhaa nyingi, andika orodha na usipotee kutoka kwake;

3) chukua na wewe kiasi cha pesa ambacho unaweza kumudu kutumia;

4) usiwe wavivu kufikia ukanda wa tatu wa duka kuu;

5) angalia rafu za chini - utaokoa pesa;

6) usichukue mkokoteni ikiwa utaenda kununua bidhaa moja au mbili.

Na zaidi. Kulingana na takwimu, idadi kubwa zaidi ya ununuzi wa msukumo hufanywa na watu wasio na wenzi, kidogo kidogo - na wanandoa wasio na watoto, na kidogo sana hutii misukumo yote ya familia iliyo na watoto huko (isipokuwa wasikilize pigo linalopiga kelele juu ya lollipop katika malipo), na kwa hivyo vidokezo vingine viwili:

7) usiende kununua peke yako;

8) Baada ya kuunda familia na kuzaa mtoto, hauachi nafasi yoyote ya utajiri wa haraka wa shirika la aina ya wanyama wanaoitwa mlolongo wa maduka makubwa!

Ilipendekeza: