Tunanunua vyakula kwa kupitisha "mitego" ya maduka

2024 Mwandishi: James Gerald | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 14:17

"Kiasi gani, kiasi gani ?!" - hukuuliza kwa dumbufu wakati wa malipo, kujaribu kuelewa ni nini kilikwenda vibaya wakati wa bidhaa. Baada ya yote, kila kitu kilizingatiwa: orodha ilitengenezwa, lebo za bei zilikaguliwa, "tano kwa bei ya hisa nne" zilipuuzwa … lakini matokeo ni yale yale: mkokoteni umejaa bidhaa hapo juu mpango na bei za juu kuliko unavyotaka. Kuna nini? Jambo ni katika weledi wa wafanyabiashara wa maduka makubwa ambao wanakushawishi, wakichochea matumizi yasiyopangwa. Wacha tuchunguze safu ya ujanja?

Dhahabu maana

Wacha tuanze na ukweli unaojulikana - kile duka linahitaji kuuza kwanza kitawekwa kwenye kiwango cha macho yako. Kwa kuongezea, kinyume na imani maarufu, hizi sio lazima ziwe bidhaa zenye bei ya juu kabisa. Sababu ambazo bidhaa za chapa fulani huishia kwenye rafu za kati zinaweza kuwa tofauti: kukuza chapa mpya, hitaji la kuuza bidhaa inayoisha, kukuza kwa washirika, na zingine kama hizo. Lakini ukweli unabaki - urefu wa uwekaji wa kifurushi una jukumu muhimu: kulingana na takwimu, kuhamisha bidhaa kutoka kiwango cha kifua hadi kiwango cha macho huongeza kiwango cha mauzo yake kwa 63%. Kwa hivyo ikiwa unataka kufanya chaguo sahihi - usiwe wavivu kuinama na kusimama kwa kidole, kutafuta njia mbadala.

Kwa njia, kwa kumbuka kwa wazazi, rafu za chini sio suluhisho kila wakati. Ikiwa unakwenda dukani na watoto, jitayarishe kwa milipuko isiyotarajiwa ya shughuli za ununuzi wa watoto: bidhaa ambazo zinavutia watoto zitakuwa hapa chini, kwenye kilele cha ukuaji wao. Mbalimbali "unataka" na "kununua" itaongeza kiasi cha hundi mara nyingi … ambayo hesabu.

Athari ya caries

Lakini usikimbilie kulaani kujitolea kwa mtoto kwa ujanja. Chaguo zako nzuri za chakula mara nyingi hazifanani. Kuna mbinu nyingi za uwasilishaji wa bidhaa zinazokufanya uzingatie kitu maalum. Ni mara ngapi, kwa mfano, umechukua kitu kutoka kwa rafu kwa sababu tu haitoshi? Kwa ufahamu au la, ulifanya uchambuzi: "chapa zingine zinakua mbaya zaidi, ambayo inamaanisha kuwa bidhaa iliyobaki kwa kiwango cha chini ndio toleo bora." Kwa kweli, upungufu uliundwa kwa hila. Mbinu hii inaitwa "athari ya caries": bidhaa "zimepunguzwa" haswa ili upate maoni kuwa bidhaa zingine ni maarufu kuliko zingine.

Soma pia

Saikolojia | 2016-11-04 Mitego ya akili: ni nini kinatuzuia kuwa wenye ufanisi

Na hiyo sio njia pekee ya kukuvutia. Silaha ya njia ya ushawishi hujazwa tena na ya kisasa kila mwaka. Tabia za wanunuzi, athari za uchochezi, tabia za kisaikolojia za aina fulani za watu huzingatiwa. Kwa kweli, kila safari yako kwenye duka ni kushiriki katika jaribio lingine la mtu. Tuseme ukiacha kujibu vifaa vya POS na usichukue tena bidhaa kutoka kwenye rafu za katikati.. vizuri, sawa, wafanyabiashara watapata njia mpya ya kuingia kwenye fahamu zako. Kwa mfano, masanduku yaliyofunguliwa nusu na bidhaa fulani "yatatupwa" katikati ya barabara, na kusababisha kuonekana kwa msisimko: "Wow, bidhaa hii inasambazwa haraka sana hivi kwamba wafanyikazi wa duka hawana wakati wa kuoza ! Isitoshe walileta tu, kwa hivyo, safi!..”Silika ya mifugo inasababishwa, na wewe, ukiridhika, ukimbilie kwa mwenye pesa na kupora.

Na vitambulisho vya bei? Je! Unazisoma kwa uangalifu kila wakati ukinunua katika duka moja? Uwezekano mkubwa zaidi, umezoea ukweli kwamba bidhaa zilizopunguzwa hapa zimewekwa alama na rangi fulani, kwa mfano, nyekundu. Na hautaona kuwa rangi hii hutumiwa kwa vitambulisho kadhaa vya bei na bei ya kawaida. Hakuna udanganyifu! Ni kwamba tu "penchant" yako ya nyekundu inatumiwa. Unaendelea kufikiria kuwa unapata biashara wakati kwa kweli haifanyiki tena.

Zaidi ni bora zaidi

Mada tofauti ya mazungumzo ni kuwekwa kwa idara katika sehemu fulani za duka. Hautapata duka kuu moja ambalo maeneo muhimu na bidhaa zinazohitajika zaidi ziko mlangoni. Badala yake, badala yake, watakuwa katika umbali wa juu kutoka kwake. Hii imefanywa ili njiani kwenda kwa lengo linalopendwa, mnunuzi ajue na sehemu zingine zote. Kama matokeo, zinageuka kuwa hata kama utashuka kununua majina kadhaa ya bidhaa, hakika utahimizwa kununua vitu vichache vya ziada.

Lakini tuseme kuwa wewe sio mwanaharamu na, licha ya kila kitu, una nia ya kujizuia tu kwa idara ambazo bidhaa kutoka kwenye orodha yako ziko: mkate, maziwa, mayai, nyama, na kadhalika. Kweli, lazima tukukatishe tamaa, kuna uwezekano mkubwa kwamba utalazimika kukimbia sana: bidhaa za maziwa zitakuwa katika sehemu moja ya duka kuu, mkate katika nyingine … kwa umbali mkubwa kutoka idara iliyopita. Ulipata kanuni hiyo? Kazi bado ni ile ile - sio kukuruhusu ujizuie kwa kile kilichopangwa. Lazima ubebe kadri iwezekanavyo kwenye gari lako.

Soma pia

Nyumba | 2021-23-08 Toasters bora za 2022 - ukadiriaji wa mifano bora

Kwa njia, juu ya mikokoteni. Wao ni waovu! Hakuna kinachoboresha matumizi kama kutozitumia. Ndio, ni rahisi. Ndio, zinafaa sana. Lakini hiyo ndio shida. Hautazunguka dukani kwa masaa na kikapu: uzito unahisiwa, ujazo ni mdogo. Na trolley ni jambo lingine … na wafanyikazi wa duka kuu wanaelewa hii vizuri. Umewahi kugundua kuwa idadi ya vikapu vya kawaida hupungua kimiujiza wakati wa masaa ya juu? Lakini milinganisho na magurudumu ni dime kadhaa.

Kweli, wakati wa kukuza kinga. Tunasisitiza tabia kadhaa muhimu: tunakwenda dukani na orodha, chagua bidhaa ukizingatia "maana ya dhahabu", usikimbilie kununua bidhaa "adimu", kagua habari juu ya vitambulisho vya bei zilizopunguzwa, acha mikokoteni kwa faida ya vikapu na … usiwashe "autopilot" mchakato wa ufungaji.

Jambo kuu kukumbuka ni kwamba hatudanganyi, lakini hutumiwa tu na tabia zetu za kisaikolojia. Ili sio kudanganywa, ni vya kutosha kuzingatia sheria ya zamani: "Pima mara saba, kata mara moja." Au kwa urahisi zaidi … usisahau kufikiria!