Makosa 5 kuanzia shule za mkondoni hufanya

2024 Mwandishi: James Gerald | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 14:17

Infobusiness ilionekana nchini Urusi mwanzoni mwa miaka ya 2000, na tangu wakati huo imekuwa ikikua kila mwaka. Na kwa kuenea kwa Instagram, imekuwa zaidi ya mahitaji. Miaka kumi tu iliyopita, elimu mkondoni ilikuwa kitu kisicho cha kawaida: iliaminika kuwa unaweza kusoma tu katika vyuo vikuu au katika kozi mpya. Katika kuchagua taasisi ya elimu, watu walikuwa na mipaka na eneo la kijiografia, kwa hii ilibidi waende kwenye miji mikubwa, lakini sio kila mtu alikuwa na fedha za hii. Pamoja na ukuzaji wa soko la elimu mkondoni, iliwezekana kusoma kwa muundo rahisi kutoka mahali popote ulimwenguni. Ninaishi nje ya nchi na wakati huu wote napitia kozi 2-3 mkondoni kwa mwezi kwa Kirusi, hii ni rahisi sana na inapanua uwezekano.

Mimi ni mtaalamu, kwani ninamiliki shule ya uuzaji mkondoni na tayari nimefundisha zaidi ya wanafunzi elfu ishirini: wale ambao wanataka kupata taaluma mpya, na wale wanaohitaji maarifa kukuza biashara yao wenyewe. Ningependa kushiriki nawe maoni yangu juu ya matarajio ya uwanja wa elimu mkondoni na kuonya dhidi ya makosa.

Ukuaji wa soko

Mwaka jana, wakati janga hilo lilipotokea, mashirika yote yalifungwa, kulikuwa na ongezeko kubwa katika uwanja wa EdTech. Kulingana na utafiti wa CloudPayments na Netolojia, mnamo Machi 2020, mahitaji ya elimu mkondoni yaliongezeka kwa 55% ikilinganishwa na Februari, na mnamo Aprili - na 65% nyingine ikilinganishwa na Machi, na kulingana na RBC, mapato ya soko moja viongozi wa shule ya Skillbox ya 2 Q2 2020 walikua kwa 349% ikilinganishwa na Q2. 2019 Wakati ambapo biashara zote zilikuwa zikiporomoka, biashara ya mkondoni ilikuwa ikistawi sana, na wataalam wanatabiri ukuaji zaidi wa soko la elimu mkondoni hadi rubles bilioni 40.

Mnamo mwaka wa 2020, watu walikuwa wamefungwa nyumbani na wengi walianza kujielimisha. Inaonyesha kuwa 55% ya Warusi huchagua elimu kwa maendeleo ya kibinafsi na raha, na sio kwa kazi, ambayo ni kwamba, sasa elimu ya mkondoni ya ziada inashindana kwa mafanikio na aina zingine za burudani.

Matarajio makubwa

Soko la EdTech linaendelea haraka, imekuwa rahisi kuingia ndani, pamoja na shule mpya, na unaweza kuona pande mbili za "sarafu" hii. Kwa upande mmoja, umaarufu wa elimu mkondoni. Sasa hakuna swali tena la kusoma mkondoni au kutosoma. Kwa wengi, hii ni "ndiyo" isiyo na shaka. Kama matokeo, kiwango cha kitaifa cha elimu kinakua na hii ni hali nzuri sana.

Wateja tayari wamegundua faida za aina hii ya elimu: hauitaji kusafiri popote, unaweza kujifunza kwa kasi nzuri kutoka kwa mtaalam unayemwamini. Wengi wamebadilisha, kwa mfano, Taasisi ya Coaching, ambayo nilihitimu kutoka, kabla ya janga hilo kupatikana tu nje ya mkondo. Singeweza kusoma hapo nilipokuwa nikiishi Uhispania, lakini walirekebisha na kuzindua kozi mkondoni na niliweza kupata taaluma mpya. Sasa idadi kubwa ya Vyuo Vikuu na Taasisi za kitaifa tayari zimezindua programu zao kwenye majukwaa mashuhuri: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, n.k.

Elimu ya masafa imekuwa kawaida. Ilikuwa kawaida kununua nguo kutoka duka la mkondoni, lakini sasa ni jambo la kawaida. Jordgubbar, AliExpress, Amazon, Asos zinaendelea. Faida halisi ya Amazon mnamo 2020 iliongezeka mara 1.8 ifikapo 2019, hakukuwa na akiba ya kutosha na nafasi ya kuhifadhi kushughulikia mtiririko wa maagizo, kila kitu kilianza kuamriwa mkondoni tu. Kwa kweli, huu ndio mwelekeo wa kuahidi zaidi kwa maendeleo ya biashara na sasa ni wakati mzuri wa kuingia kwenye soko la mkondoni.

Upande wa ukuaji wa haraka wa soko la elimu ya masafa ni kwamba sasa idadi kubwa ya wataalam wenye sifa duni wamekuja kupata pesa haraka. Wanatoa elimu ya hali ya chini, ambayo inaathiri vibaya soko kwa ujumla, inaharibu ikolojia ya biashara hii na inapunguza kiwango cha ujasiri wa hadhira kwa jumla katika ujifunzaji mkondoni.

Maagizo kuu

Pamoja na ukuaji wa kuvutia na ukuzaji wa soko la elimu, maeneo yanayotakiwa sana sasa yanabaki:

• mandhari ya kupoteza uzito. Uarufu wa mada hautegemei hali katika ulimwengu. Watu kila wakati wanataka kupoteza uzito, bila kujali ni nini kitatokea, ndiyo sababu washiriki wengi hukusanya marathoni anuwai ya mazoezi ya mwili, kozi za kupunguza uzito. Hii ni mada ya wakati wote.
• mandhari ya kupata kile unachotaka kimiujiza. Watu wanataka kuamini miujiza, kwa hivyo kuna mahitaji makubwa ya "vidonge vya uchawi": marathoni ya tamaa, kujenga ramani za matamanio, kutimiza ndoto, kutengeneza mamilioni kwa wiki.
• kujifunza lugha za kigeni mkondoni. Maarifa haya yatakuwa muhimu katika nyanja zote za maisha - kutoka biashara hadi maswala ya kibinafsi.
• mafunzo katika uwanja wa uuzaji na ukuzaji katika mitandao ya kijamii: Instagram, TikTok, Facebook, n.k Watu zaidi na zaidi wanaelewa kuwa mitandao ya kijamii ni zana ya kukuza haraka na ukuaji wa mauzo.

Nani anapaswa kuanza shule mkondoni

Ni busara kuzindua hivi sasa katika kesi mbili. Kwanza, ikiwa kuna msingi mzuri wa nje ya mkondo. Kwa mfano, taasisi ya elimu nje ya mkondo na msingi mkubwa wa usajili, na kulikuwa na lengo la kuhamisha mafunzo kwenye nafasi ya mkondoni. Mwaka huu katika wakala wangu hili ni ombi maarufu sana: kuunganisha mradi wa elimu kutoka nje ya mkondo hadi mkondoni, au kusaidia mtaalam ambaye amefanikiwa katika uwanja wa nje ya mkondo kutekeleza shughuli mkondoni. Itakuwa rahisi sana kwa miradi kama hiyo na wataalam kuingia katika muundo mpya. Chaguo la pili ni wakati mtaalam katika uwanja wowote ana blogi na uaminifu wa hadhira kubwa, kwa mfano, kwenye Instagram, lakini shule ya mkondoni au uuzaji wa kozi mkondoni bado haujazinduliwa. Katika kesi hii, uzinduzi pia ni muhimu.

Kesi ngumu ya kuanzisha biashara mkondoni, lakini pia inawezekana - wakati kuna mtaalam, lakini hakuna msingi wa usajili, hakuna hadhira ya uaminifu, hakuna historia ya biashara mkondoni, hakuna blogi maarufu. Lakini kuna mtaalam mwenyewe na sifa zake za hali ya juu. Katika hili, unahitaji kuwa tayari kwamba uwekezaji katika maendeleo utakuwa mara nyingi zaidi.

Swali la kifedha

Uendelezaji utahitaji uwekezaji mkubwa sana. Kadiri unavyowekeza pesa nyingi ndani, ndivyo matokeo yatakuwa haraka. Ni ngumu kusema ni bajeti gani itahitajika, inategemea sana mwelekeo. Kwa mfano, uwanja wa uuzaji na uendelezaji mkondoni una ushindani mzuri, na gharama ya kuvutia mteja mmoja inaweza kwenda hadi rubles 150. Kuna maeneo ambayo hayana ushindani mkubwa, na bei zetu ni za chini. Kwa mfano, kuzalisha. Mwaka mmoja uliopita, wataalam wazuri tu 2-3 walikuwa wakionekana kwenye soko, ambao watazamaji walikuwa tayari kwenda kujifunza, na kuingia katika eneo hili kulikuwa na gharama ndogo sana. Sasa kuna wataalam zaidi na zaidi katika uwanja huu, mashindano ni ya juu na gharama ya kuingia imekuwa kubwa. Hali hubadilika kila mwaka, kwa hivyo ni hali yako ambayo inahitaji kutathminiwa.

Wakati wa kupanga uzinduzi wako, ni muhimu kufuatilia umuhimu wa tasnia yako. Kwa mfano, mnamo 2016-2017, mada ya usindikaji wa picha ilikuwa katika mahitaji makubwa, soko la mafunzo lilikua haraka, na wataalam wengi walikuza uaminifu na kuimarisha chapa yao ya kibinafsi kwenye wimbi hili. Lakini sasa hali imebadilika kuelekea asili ya upigaji picha, na watazamaji wamepoteza hamu ya kozi za usindikaji, soko limepungua kwa sababu ya mahitaji ya chini. Wakati wa kupanga uzinduzi, hakikisha kuchambua mwenendo na mahitaji ya niche.

Ni muhimu kuzingatia bajeti ya kufungua shule mkondoni. Itakuwa ngumu, na wakati mwingine haiwezekani, kuanza bila kiwango kinachohitajika. Tunahitaji kujiandaa kwa ukweli kwamba hii itakuwa gharama ya kurudisha kwa muda mrefu. Kwa mfano, kuwekeza kwenye blogi yako: mzunguko wa shughuli unaweza kuwa mrefu sana, na mmoja wa wanafunzi wanaowezekana wa kozi hiyo atakuwa mwanafunzi wa sio mkondo wa kwanza au wa pili, lakini wa tatu tu. Uwekezaji mkubwa utahitajika kwa muundo, uundaji wa nembo, vifaa na muundo wa jukwaa mkondoni, uundaji wa kozi, na, kwa kweli, timu. Haiwezekani kuendesha shule yenye ubora wa hali ya juu peke yako bila timu. Upeo wa kazi ni kubwa sana, mara nyingi huhitaji utaalam nyembamba, maarifa na ustadi. Na haiwezekani kuwa mtaalam katika maeneo yote.

Hapa kila mtu ana chaguo: kukaribisha mtayarishaji ambaye ana timu yake mwenyewe na ambaye huandaa michakato yote kwa 20-60% ya mauzo ya shule mkondoni, au kukusanya timu yake ya wataalam: msimamizi wa mradi, muuzaji, mtaalam wa kiufundi, mtaalam wa malengo, mtaalam wa matangazo ya muktadha, mbuni, mwandishi wa nakala, meneja mauzo. Kwa mfano, nina watu 15 wanaofanya kazi kwenye uzinduzi.

Tena, kila wakati una chaguo juu ya jinsi unavyoshirikisha hadhira yako. Ya kwanza ni kuzindua kupitia uundaji wa blogi na ukuzaji wa chapa ya kibinafsi ya mtaalam. Wakati huo huo, uaminifu wa watazamaji kwa mtaalam ambaye wanataka kujifunza kuongezeka - hii itakuwa msingi mzuri wa kuzindua kozi mkondoni. Kwa upande wangu, hii ndio kesi, wanafunzi wangu wanataka kusoma na mimi. Njia ya pili ni bila kukuza blogi, na, kwa mfano, bila chapa maalum ya spika, kwa kukuza chapa ya shule mkondoni, jukwaa la elimu. Katika kesi hii, kivutio kinakuja kwa gharama ya chapa ya shule mkondoni, kama Netolojia, Harambee, Skillbox. Watazamaji wanavutiwa na shule hiyo kwa kuwekeza bajeti kubwa katika matangazo kupitia kulenga, muktadha, matangazo kutoka kwa wanablogu.

Watazamaji ni sarafu yenye thamani zaidi, kwa hivyo sasa, zaidi ya hapo awali, kuwekeza kwa uaminifu, kukuza chapa ya kibinafsi na kuzindua miradi ya elimu mkondoni ni muhimu.

Wacha tuzungumze juu ya makosa ambayo mara nyingi hufanywa mwanzoni.

Kosa 1. Mara moja kusubiri mapato makubwa

Kuna habari nyingi sasa juu ya jinsi wafanyabiashara wa habari wanavyopata pesa kubwa za kuuza kozi. Inaweza kuhisi kama hii itatokea kwa kila mtu. Ili kuepuka matarajio ya uwongo, ni muhimu kuelewa: bila kuwekeza, hautapata matokeo kama haya. Kwa kweli, wataalam ambao hufanya mamilioni wamewekeza rasilimali nyingi katika ukuzaji wa mradi wao: wakati, juhudi na pesa. Kuna chaguzi mbili kwa ukuzaji wa hafla: wekeza muda mwingi na juhudi na ukuzaji polepole, au wekeza pesa nyingi na ukuze haraka sana. Ikiwa unachagua kuzindua blogi yako mwenyewe, jiandae kuwekeza pesa na wakati na juhudi. Kesi na hakiki zinauzwa bora zaidi, ni ngumu kuzindua bila yao. Kwa mwanzo mzuri, ni muhimu kufanya kesi, angalau wakati wa mashauriano, na hii bado ni wakati na juhudi. Ninakushauri uangalie kwa karibu matarajio yako, fanya uchambuzi wa uuzaji wa eneo hilo na ujenge mpango wa uuzaji, ukiratibu na rasilimali zilizopo.

Kosa 2. Usichukue amri na jaribu kuianzisha mwenyewe

Kozi iliyofungwa vibaya, isiyo na ubora hauui vizuri, hata na masomo ya kesi na hakiki. Uaminifu ni muhimu kwa mauzo mazuri, na wanapokabiliwa na bidhaa ya hali ya chini, watazamaji hawatanunua bidhaa zifuatazo za elimu, hawatashauri marafiki na marafiki. Pesa, wakati na juhudi zilizowekezwa katika kivutio katika kesi hii haziwezi kulipa, imani ya watazamaji itaharibiwa. Kwa mauzo makubwa, kukusanya timu nzuri ya wataalamu katika uwanja wako.

Kosa 3. Usifanye kazi kwa uaminifu wa watazamaji, lakini jaribu tu kupata pesa

Sasa ni wakati ambapo mawasiliano ya mara kwa mara na watazamaji inahitajika ili kukuza uaminifu. Ukiwa na uaminifu wa hali ya juu kwako, utaweza kuongeza idadi ya kozi, usiuze kozi moja, lakini mbili, tatu, na kadhalika, jenga elimu ya hatua anuwai katika moduli, nk Kwa uaminifu na mbele ya ubora wa bidhaa yenyewe, mauzo ya shule mkondoni yatakua. Hakikisha kuzingatia kufanya kazi kwa uaminifu wa watazamaji.

Makosa 4. Ukosefu wa mkakati wa uuzaji na tumbo la bidhaa

Wakati mwingine wataalam huzindua kozi bila kufikiria juu ya faneli ya mauzo, ambayo ni bidhaa ipi itapewa watazamaji ijayo. Njia hii inategemea uuzaji wa wakati mmoja, bila upangaji wa muda mrefu na uelewa wa bidhaa ipi inayofuata ya kuongoza mteja. Siku hizi, ni muhimu kujenga uhusiano wa muda mrefu, kuongeza mzunguko wa maisha wa kila mnunuzi aliyevutiwa. Kwa hivyo, tayari katika hatua ya upangaji wa uzinduzi, tengeneza mkakati wa uuzaji na tumbo la bidhaa.

Kosa 5. Kupuuza nambari

Mara nyingi, wataalam mwanzoni hufikiria juu ya mapato, lakini haizingatii gharama za kuzindua na kudumisha shule mkondoni. Wakati wa kuhesabu na kufanya uchambuzi, inaweza kuibuka kuwa faida halisi kutoka kwa mapato ni 40-50%. Mapato mengine yatashughulikia gharama za kuandaa na mishahara ya wafanyikazi. Katika tukio la uzinduzi usiofanikiwa, zinageuka kuwa itakuwa faida mara nyingi kwa mtaalam kupata pesa kwa ushauri. Hakikisha kuweka kumbukumbu za mapato na matumizi, chambua data iliyopatikana.

Makosa haya yote yanaweza kuepukwa, na sasa unajua jinsi. Sehemu ya elimu mkondoni itaendelea kukua, hakika ninashauri kila mtu anayependa maendeleo aanze sasa. Kuwa jasiri, kutenda, kuvutia wataalamu, na kila kitu kitafanikiwa!

* Kulingana na utafiti wa 2019 na TalentTech, vyuo vikuu mkondoni Netolojia na EdMarket, iliyofanywa kwa kushirikiana na Wakala wa Ubunifu wa Moscow

Julia Rodochinskaya, muuzaji, mwanablogu, mwanzilishi wa Taasisi ya Taaluma za Mkondoni na wakala wa Uuzaji wa Julia.

Instagram:

Tovuti: